昆山白玉蘭 - 用“匠心精神”做被世界認(rèn)可的中國櫥柜
1984年成立到現(xiàn)在，2003年將總部搬遷至江蘇昆山，
從一家加工小作坊到專注于廚房櫥柜出口世界各地環(huán)保家具企業(yè)，
從一年生產(chǎn)幾個貨柜到現(xiàn)在一年1400個集裝箱，
從產(chǎn)品的大眾化到實現(xiàn)差異化競爭的強(qiáng)烈優(yōu)勢，讓企業(yè)年銷售額保持30%的增長，
從一直踐行環(huán)保理念到成為國內(nèi)第一家也是目前唯一一家完全水性化涂裝的家具制造企業(yè)，
從水性產(chǎn)品的應(yīng)用發(fā)展推動了涂裝行業(yè)新工業(yè)的研發(fā)到引領(lǐng)著整個行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。
這就是被世界認(rèn)可的中國櫥柜企業(yè)——白玉蘭。
這都離不開白玉蘭董事長兼總經(jīng)理沈忠民先生（以下簡稱“沈總”）的“匠心精神”。
白玉蘭能做到如此驚人又穩(wěn)定的發(fā)展，又經(jīng)歷了哪一些關(guān)鍵的階段呢，在其背后又有哪些相互支持的伙伴呢？筆者有幸探訪了白玉蘭的工廠一線，通過與白玉蘭沈總的溝通交流，將與大家分享白玉蘭專注、專業(yè)的精彩歷程。
白玉蘭董事長兼總經(jīng)理沈忠民先生
從始至終都堅持著“匠心精神”
白玉蘭發(fā)展過程中不得不提的關(guān)鍵階段屬1992年與上海浦東外高橋保稅區(qū)合作，成立貿(mào)易公司。一次偶然的機(jī)會，開啟了與意大利家具公司合作做進(jìn)口家具之路。憑借過硬質(zhì)量，經(jīng)過多層質(zhì)檢流程，白玉蘭將進(jìn)口家具賣給當(dāng)時上海的友誼商城、永興家具城等大型專業(yè)家具商城。這便為白玉蘭在后來發(fā)展過程中的工藝嚴(yán)謹(jǐn)有著很重要的鋪墊作用。
后來因為與意大利公司合作期間出現(xiàn)了一系列不可控事件，白玉蘭所有的經(jīng)營都前功盡棄，反而負(fù)債200多萬。但是沈總依然沒有放棄，找朋友借支重新開始。
1995年，因工廠轉(zhuǎn)型升級，白玉蘭從上海郊縣奉賢搬遷至上海普陀工業(yè)園區(qū)，為白玉蘭的發(fā)展開啟了新的篇章。
幸運(yùn)總是眷顧有準(zhǔn)備的人。1996年日本人去上海采購家具，憑借著能準(zhǔn)時交貨，質(zhì)量過硬等優(yōu)勢，日本人打開了白玉蘭外貿(mào)出口的市場大門。
值得一提的是，同樣是那一年，白玉蘭給其第一個美國客戶JSI，開始供應(yīng)美式實木櫥柜。
也正是因為白玉蘭一直以來的不斷自主創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的材料加上先進(jìn)的工藝、差異化經(jīng)營、準(zhǔn)時交貨、全線水性環(huán)保涂裝等優(yōu)勢，到現(xiàn)在白玉蘭依然是JSI在中國最堅實的合作伙伴。作為中國制造的驕傲，白玉蘭被稱為“被世界認(rèn)可的中國櫥柜”。受到全球眾多社會名流及高端消費(fèi)人群的青睞，目前白玉蘭已經(jīng)實現(xiàn)美國市場全覆蓋。
不斷創(chuàng)新尋找差異化優(yōu)勢
走進(jìn)白玉蘭的車間，留給筆者印象深刻的是與一般家具企業(yè)不同，里面沒有刺激性氣味，也沒有刺耳的噪音，一切都有條不紊，秩序井然。
白玉蘭沈總一直很清楚自己的思路，他自信滿滿地說，白玉蘭從不與那些“巨人肩膀”的企業(yè)相提并論，但是會在巨人和巨人中間找到合適自己的位置和優(yōu)勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
2009年，沈總感覺到家具出口企業(yè)的競爭壓力加劇，白玉蘭必須找出一條不一樣的發(fā)展道路，尋求差異化優(yōu)勢。出口歐美市場的家具，最難的關(guān)卡就是油漆里有害物質(zhì)（VOC）的殘留量，而要解決家具生產(chǎn)環(huán)節(jié)VOC的排放，水性漆是一種徹底的解決方法。發(fā)達(dá)國家普遍采用低VOC含量涂料替代溶劑型涂料的方式，從源頭控制家具制造行業(yè)VOC的排放。
“很多中國企業(yè)為了出口，都是購買國外水性漆，但成本高，再加上出口企業(yè)間相互競爭，使得眾多國內(nèi)產(chǎn)品賣價上不來。”沈總認(rèn)為，必須攻克技術(shù)難關(guān)，掌握核心技術(shù)。
2010年，白玉蘭從毫邁中國采購了Venjakob自動噴涂線（配有翻板裝置，實現(xiàn)兩面自動噴涂）、 Finiture自動修色線等歐洲進(jìn)口涂裝設(shè)備。Venjakob水性噴涂設(shè)備穩(wěn)定、高效（速度快、產(chǎn)能高），單位面積及人均產(chǎn)出的效益均高，保證了白玉蘭在“油改水”的過程中，轉(zhuǎn)型順利，如Venjakob的OIR冷紅外干燥裝置，這樣一項具有世界專利性的水性漆涂裝技術(shù)；還可以自動調(diào)配水性雙組份油漆比例，方便快捷，可實現(xiàn)水性漆做高光效果，使客戶做到差異化經(jīng)營；早在幾年前，白玉蘭已經(jīng)全部取消人工噴房，減少了對油漆工這一技術(shù)工種的依賴，不僅便于油漆的管理，更是沒有油漆浪費(fèi)。從而在白玉蘭產(chǎn)生了中國第一條水性木器漆的高速噴涂線。
為了油改水成功，沈總帶領(lǐng)著他的技術(shù)骨干，一天十幾個小時蹲守在車間進(jìn)行工藝研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，這一干就是8個月。經(jīng)過無數(shù)次的調(diào)試和流程改進(jìn)，水性漆終于研發(fā)成功，一舉破解了國外技術(shù)性壁壘，白玉蘭家具的環(huán)保水平突破了世界最高標(biāo)準(zhǔn)，贏得了美國市場的充分尊重。更為驕傲的是，對于美國櫥柜行業(yè)的大佬----美國CraftMan櫥柜，白玉蘭擁有了第一家國外同行業(yè)對中國企業(yè)可以完全開放并可參觀的特權(quán)。
完美的產(chǎn)品需要完美的背后制造支撐
一個企業(yè)要長久生存、要長久發(fā)展絕不能以犧牲環(huán)境為代價，治理好污料源是企業(yè)應(yīng)盡的社會責(zé)任。沈總對準(zhǔn)備要進(jìn)行“油改水”的企業(yè)給出了建議：“事前應(yīng)該充分做好項目評估工作，結(jié)合自身實際充分論證，在公司財力方面特別要量力而行，不要到后面半途而廢。我的意思是，要采用適合自己產(chǎn)品工藝的設(shè)備，關(guān)鍵是匹配，不要盲目追求高大上?！?/span>
白玉蘭根據(jù)自身的工廠實際情況，生產(chǎn)設(shè)備都是從毫邁中國購買的原裝進(jìn)口歐洲的設(shè)備。不論是生產(chǎn)工藝還是環(huán)保要求都達(dá)到了國內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)水平。
白玉蘭一直不敢放松對自己的要求和放松對企業(yè)的管理。一直在根據(jù)自身的特點(diǎn)，尋求差異化經(jīng)營。以保證自己在同業(yè)競爭中，保持優(yōu)勢，立于不敗之地。
憑借優(yōu)良的品質(zhì)及良好的信譽(yù)，在業(yè)內(nèi)及海外市場口碑頗佳，白玉蘭生產(chǎn)的櫥柜產(chǎn)品每年都占據(jù)美國櫥柜展的前排位置。
毫邁中國的設(shè)備促進(jìn)了白玉蘭家具的水性產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，而白玉蘭的成功之路也推動了櫥柜行業(yè)的涂料新工藝的發(fā)展，兩家企業(yè)以前瞻性的眼光創(chuàng)造了環(huán)保的革新產(chǎn)品，進(jìn)而推動并引領(lǐng)了這個行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。
